销售竞赛的胜负得失
背景：我们公司为了激励销售业绩，举办了一场销售竞赛，比试两周，在总结前落下了帷幕。
第一阶段：骑虎难下
在第一周的竞争中，由于每个销售人员的基础业务都较平均，造成了一定的竞争的僵局。在这一时期中，大家都是想方设法去打破僵局，什么吸引顾客、优惠礼品、定制套餐等等都纷纷出笼，竞争异常激烈。
但是，我们也发现，在这种僵局下，优秀的销售员表现出了他们的价值。他们通过储备工具，灵活使用不同的销售技巧与手段，逐渐拉开距离。
第二阶段：领先者的崛起
在第二周的竞争中，随着第一周竞争的尾声，大部分的销售人员慢慢固定了他们的销售技巧与细节。而优秀的销售人员开始在第二周找到了更多的灵感与协作，进一步拉开了与其他选手之间的差距，让差距变得更明显。
经过第二周的加速增长，优秀的销售人员不断巩固自己在销售和客户沟通中的优势，我们也意识到，优秀的销售人员之所以能够在短时间内扩大竞争的优势，离不开他们平时在不断地实践和成长中的磨练。
总结：竞技不止于比赛
在销售竞赛中，我们深刻领悟到，优秀的销售人员具备的是一个长期实践和成长中积累的能力，这种能力又是通过不断的投入和磨练才能得到的。
在竞技的过程中，售前员工之间互相学习、拼比、追求突破，在销售竞争中不断提高自己的能力，听取家庭客户的建议，不断的扩大竞争优势，在实践中逐渐形成有深度的个人风格，也为公司的业务发展贡献了自己的力量。
总之，销售竞赛不只是一场比赛，它应该被看作是销售群体共同成长和进步的关键一步。
