民国时期小商贩的“车几章”生涯

1. 从青年学徒到独立创业

民国时期，中国经历了许多动荡和战乱，社会变革频繁。我从小是个孤儿，无人照顾。十三岁，我离开孤儿院，外出谋生。在一个小镇上当了一年学徒，从修理自行车开始学起，后来更是拜师学会了制造自行车的小技巧。

当时的自行车，都是整车运输，但很多客户只需要运输车架，而这部分的成本远远不及整车。于是我便在这方面下了一番苦功，几经尝试，总结经验，最后自己做出了一款便于装卸和运输的“车几章”。

这个发明让我不仅成功地抓住了这个客户群体，也得到了其他商贩的注目。不久之后，我在小镇上摆起了自己的一家小店，靠着这种“车几章”，我的小店生意开始遍布周边的几个镇子。

2. 小本经营的艰难时期

1928年，我22岁，当时国共两党的关系变得紧张，我所在的小镇也劫掠横行。我的店铺被洗劫一空，同时也欠下了一大笔赊账。我不得不借高利贷再次开始经营，但每个月只能还利息，本金越滚越大。同时，生意也不好做——政局混乱，人心不足，加上当时的饥荒灾害，生意日益萎靡。

这时我开始思考，做任何生意，都不应该只看眼前的利益，必须在长远方向上多做规划。于是我开始尝试扩大销售范围，开阔销售渠道。我带着我的“车几章”走到了远离小镇的市场上，尝试通过广告、促销等方式吸引顾客。虽然开始效果不明显，但我没有放弃，一天一天地发现了适合自己的方法，渐渐扩大了销售渠道，并且建立了良好的口碑。