了解顾客需求
顾客来到服装店，自然有着自己的需求。作为销售员，你需要权衡顾客的外貌特征、身材、年龄、职业、性格、消费能力等情况来了解对方的需求。比如，年龄较大的顾客更注重的是款式的舒适性和质感；职业较为正式的顾客则更偏爱不张扬但精致的服装；而巨细无遗的数量则是大多数顾客都关心的问题。根据不同需求，提供相应的建议和购买方案。比如对于胖体型的顾客，可以向其推荐宽松的T恤和款式宽松的长裤；而身材修长的顾客则可以尝试裙装、短裤和紧身裤。
建立良好的关系
在交流中，当然需要注意语气的亲和力，此外，要建立起销售员和顾客间的信任关系。在沟通中，可以通过简单的问候、主动的微笑、与顾客近距离的交流等手段，将顾客视为自己的朋友，并帮助他们找到满意的款式或配饰。增强顾客对自己的信任，进而提高价格敏感的顾客消费意愿，成功提高销售成果。
强调产品价值
对于许多消费者而言，最终购买决策往往需要考虑产品价值的因素。因此，作为销售人员，要介绍出品的极致精品，以其鲜明的性价比，吸引顾客眼球，进而增加购买需求。更好地介绍产品还需要关注许多细节，比如透过穿着，展现其款式、质感、手感，帮助顾客优选商品。
以上便是一些服装销售技巧和话术分享。坚持客户至上、贴心服务，并结合个人专业技能，帮助客户乐享购物畅想，成为他们的服装顾问和最好的朋友。
